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2017-01-10

絲芙蘭推更多自有品牌 讓雅詩蘭黛們很焦慮

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      絲芙蘭(Sephora)是全球最熱門的高檔化妝品零售商,各大化妝品牌都想要把自己的產品擺到它的貨架上。但最近有一個消息可能會讓那些已經擠進去的化妝品牌們感到憂慮。

     據《華爾街日報》報道,本身已有一系列自有品牌在手的絲芙蘭又推出了一系列新的美容品牌。與梅西百貨等零售商不同,絲芙蘭及其所有者奢侈品集團法國路威酩軒集團(LVMH Moet Hennessy Louis Vuitton,下稱LVMH)本身也是化妝品行業的一個競爭者。

      LVMH旗下的Marc Jacobs Beauty和Make Up For Ever產品也在絲芙蘭有售。絲芙蘭門店一般銷售超過200個美容品牌,而其母公司LVMH只生產15個美容品牌的產品;但在店鋪的核心化妝品區域,LVMH旗下美容品牌會占據近一半的貨架空間。

      這對于高端化妝品品牌來說,情況有點不妙。

      很多化妝品企業日益依賴絲芙蘭以實現銷售增長,比如雅詩蘭黛公司(Estee Lauder Cos.)和法國歐萊雅公司(L’oreal)。在百貨商店客流量下降的當下,絲芙蘭是一個備受歡迎的渠道。這家快速成長的化妝品連鎖品牌一直在高歌猛進,不斷開設新店并提升銷量。

      那些積極擁抱社交媒體和科技創新的美妝產品正在贏得年輕消費者的歡迎,諸如豐盈口紅、化妝修容工具包和可噴射的指甲油。絲芙蘭、Ulta和其他零售商都抓住了這些潮流,通過化妝教學、店鋪體驗和明星代言增大影響。絲芙蘭位于舊金山鮑威爾街的概念店就擁有一系列可視化試妝科技。

      但現在看來,絲芙蘭的野心不僅僅是售賣別人家的化妝品而已,它還要推出更多自己的品牌和產品。隨著其為自己的新品牌騰出位置,雅詩蘭黛們在絲芙蘭貨架上所占的空間將被擠占。

      《華爾街日報》援引知情人士消息稱,要在全球擁有逾2300家門店的絲芙蘭銷售產品,各品牌向絲芙蘭支付的費用可能占到每筆銷售額的60%以上,高于大多數百貨公司和專賣店的收費水平,盡管很多百貨公司還對人工和其它成本另外收費。

      這使得一些美容品牌開始努力加大自己對分銷的掌控。比如,雅詩蘭黛宣傳自己的官網,同時加倍下注其MAC Cosmetics門店;而歐萊雅則已為其暢銷品牌Urban Decay開設了獨立門店。

     品牌商們如果想利用其他銷售渠道也并不那么容易,因為絲芙蘭要求一些品牌只在其商店銷售最熱門的產品。

      比如,為了在絲芙蘭上架,護膚品牌Sunday Riley同意給予絲芙蘭新產品的獨家銷售權,這會造成其他零售商的不滿,進而減少提供給Sunday Riley的支持。在中國,絲芙蘭也擁有超過100多個品牌在這一市場的獨家銷售權,每個品牌在絲芙蘭渠道大概有數十到上百個SKU。

      盡管與合作伙伴形成了競爭,但絲芙蘭推出新的美容品牌是LVMH發展戰略的重要組成部分。絲芙蘭歐洲運營經理Bruno Gouisset曾在去年10月份表示,彩妝、護膚類的清潔產品和自有品牌是拉動絲芙蘭這駕馬車快速奔跑的三大引擎。

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