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2015-04-15

上海網站建設公司在宣傳時不要過度夸大

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      上海網站建設公司在宣傳企業的時候都會夸大宣傳,這本身是無可厚非的,也是很正常的,但一定要注意:千萬不要過度夸大宣傳。

      在企業宣傳的時候最好不要用到帶有絕對意義的詞句,比如說“上海市規模最大的,國內技術最強的,行內服務最好的”,這種帶有絕對意義的詞句可能會給一些客戶帶來震撼,但是如今網絡非常發達,作為一名普通客戶看多了這種什么都是最好的宣傳口號,自然而然的就會對這種詞句從感知上淡化。

      還有一種過度夸大宣傳就從一個典型案例來說吧:某上海網站建設公司在對一家優質客戶宣傳的時候,客戶問到“貴公司有多少人?設計師有幾位?開發工程師有幾位?”上海網站建設公司答道“公司目前有30個人,設計師有8名,開發工程師有10名,其他的就是客服人員、銷售人員等”。其實該上海網站建設公司連老板算上也只有區區8個人,設計師只有1名,開發工程師只有2名,其他的全部都是銷售人員,而且還兼職客服,但為了得到對方客戶的最大信任,不惜將原有的人員結構過度夸大。

     從企業營銷角度來說,就算夸大宣傳似乎也是能說得過去的,但是要知道,這種過分夸大可能會給企業帶來諸多麻煩:

     第一:萬一客戶來看怎么辦

     明明只有8個人,卻謊稱有30個人,這萬一客戶想來現場視察怎么辦?如果企業本身規模就很小,加上地方也不大,一眼看去根本就容納不了30人,那客戶真來了只能是自找沒趣。

     不過有的上海網站建設公司規模還可以,地方也較大,真有能容納30個人的面積,對于客戶現場視察勉強還能對付過去,可是人呢?一下去哪兒找那么多人來填充之前宣傳的崗位結構?

     第二:客戶的信任難以維系

     就算第一個麻煩上海網站建設公司給解決了,也獲得了客戶的信任,可是畢竟自己的規模根本就沒那么大,對于維系客戶的信任很難有效持續。舉個例子,客戶的項目規模不小,要求上海網站建設公司做持續的前期需求跟進,那無形中上海網站建設公司就要承擔較大的風險,起碼安排一名能力較強的人來維系與客戶的工作關系,要么最后忽悠成功了,項目順利拿下;要么就是失敗了,不但項目拿不下,失去客戶的信任,就連自己的正常工作也會大受影響,畢竟小公司那是一個蘿卜一個坑,甚至是一人身兼多職。

     第三:上海網站建設公司很難吃下的項目

     上海網站建設公司前面夸大自己的規模和實力,目的是爭取優質客戶資源和承接較大項目,但是這里就存在一個很大風險,項目的規模是上海網站建設公司無法正常承受的。我們知道一個較大的網站項目絕對不是3,5個人在短時間內能完成的,即便完成也無法確保項目的質量,那后期的跟進工作就太多太多,搞不好上海網站建設公司都無法正常運營。不錯,找外援找合作或是臨時聘請都是可行的方法,但是項目的前期成本和人員工資也都是上海網站建設公司需要持續投入的,所以這也就解釋了為什么很多上海網站建設公司在為客戶建設網站項目半途夭折的原因了。

 

歸根到底,企業正常宣傳,采用一些相對模棱兩可的口號是最好的,既能夠有效宣傳企業的規模和實力,也不會被一些心細的客戶抓到口舌,至于過分夸大那是真沒必要,俗話說多大頭戴多大帽,真正項目太大了,那還是放棄為好,勉強拿下也不一定能夠給企業帶來實質效益。

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